Modulo formativo: «Tecniche di vendita»
Un modulo per percorsi di IeFP, IFTS e ITS Academy
Introduzione
Da agosto 2024 ho iniziato la progettazione di un modulo formativo di Tecniche di vendita, pensato principalmente e inizialmente per i percorsi ITS Academy.
Nel tempo ho affinato gli argomenti, le tecniche citate, inserito i riferimenti alle attività laboratoriali da svolgere in aula e quelle da svolgere necessariamente all’esterno.
Il modulo è stato progettato per il primo anno di percorsi IFTS e ITS Academy. Esso può essere facilmente adattato anche per:
i percorsi di qualifica IeFP
articolato su due annualità
opportunamente adattato prevedendo buona parte delle ore sotto forma di laboratorio
il corso finalizzato al conseguimento del diploma professionale di Tecnico
opportunamente ricalibrato.
Il syllabus
Nel syllabus presento:
Obiettivi formativi
Risultati di Apprendimento Attesi
Argomenti
Modalità di svolgimento
Modalità e criteri di verifica
Materiali e bibliografia
Vorrei proporre il syllabus a diverse realtà, però è complesso ricerca e reperire on-line tutte quelle istituzioni che all’interno dei propri percorsi e corsi hanno un modulo dedicato alle tecniche di vendita. A volte inoltre, quando si prepara una manifestazione di interesse come formatore compilando un modulo web, non si ha la possibilità di allegare file o di presentarsi ma solo di inviare il proprio curriculum, spesso richiesto in formato europeo.
Ho dunque pensato che fosse più utile per me, e magari anche per altri, pubblicare qui il documento.
Ultimo aggiornamento del syllabus: 2 marzo 2025.
